Programa de venta de semirremolques de plataforma baja en áfrica
El concepto central: Personalizar los productos pesados avance de los canales de financiación el ciclo completo de servicios, minería de áfrica y urgentes necesidades en materia de infraestructura, destacó "de alta capacidad, más durabilidad y bajo costo", con camiones M3000S propinas una tableta " desde el tractor cargado bajo" convoy combinación de ingeniería, para el mercado de transporte pesado de alta gama.
Primero, el posicionamiento del mercado y los puntos de dolor principales de la demanda
Mercado objetivo (enfoque terciario)
• mercados principales (direcciones de avance prioritarias) : sudáfrica, nigeria, kenia, ghana, zambia (estos países tienen industrias mineras bien establecidas, infraestructura a gran escala, mecanismos de cumplimiento bien establecidos, y un déficit significativo de capacidad).
• mercados potenciales (penetración estable) : congo (república democrática del congo), mozambique, tanzania, argelia (con numerosos proyectos mineros y energéticos y fuerte demanda de transporte de equipos).
• mercado de oportunidades (acceso a proyectos) : etiopía, angola, sudán (las empresas chinas se han concentrado en proyectos de infraestructura y minería, hay oportunidades para grandes volúmenes de compras).
2. Necesidades básicas
• industria minera: transporte de equipos pesados, por ejemplo, excavadoras, taladradoras, trituradoras y camiones mineros (un solo equipo pesa entre 30 y 100 toneladas).
• infraestructura: transporte de componentes de puentes, torres de turbinas eólicas, así como grandes equipos de ingeniería desde diferentes sitios de construcción hasta su destino.
• transporte: el transporte de mercancías pesadas desde los puertos a las zonas mineras interiores o a las obras de construcción se realiza a larga distancia, pero no hay vagones de plataforma especialmente diseñados para el transporte de mercancías pesadas.
3. Debilidades de nuestros competidores frente a nuestras fortalezas
• marcas europeas y americanas: el precio es alto (40% -50% más alto que otras marcas), los accesorios son caros, la respuesta del servicio post-venta es lenta.
• productos locales sin marca: el marco es frágil, fácil de deformar, la mala calidad del eje, alta tasa de fallas, y no hay garantía de servicio post-venta.
• shaanxi auto modelo de plataforma baja: diseñado para carga pesada + alta resistencia y durabilidad + excelente relación calidad-precio + ajuste perfecto con shaanxi auto tractor + servicio local.
2. Estrategia de producto: modelo resistente modificado para requisitos particulares para el mercado de áfrica (3 modelos principales)
Este producto ha sido probado para adaptarse a carreteras ásperos, cargas pesadas, altas temperaturas, así como ambientes polvorientos en áfrica. Hay 3 modelos principales en total, y es totalmente compatible con shaanxi auto M3000S/ delon tractor.
4 vanos puente estándar versión pesada (60-80 toneladas)
• estructura: viga principal de acero de alta resistencia S700MC equipada con rodamientos BPW/Henderson de 16 toneladas. Suspensión mecánica, escalera hidráulica, así como cuello giratorio reforzado.
• aplicación: adecuado para la construcción de infraestructura general, así como para el transporte de equipos mineros pequeños y medianos. El rey de la relación calidad-precio.
2. Versión pesada para puentes 5-6 (80-120 toneladas)
• configuración: acero de alta resistencia willocks, pasador de tracción reforzado en chapa de acero doble, vigas densas, placa de desgaste engrosada, suspensión mecánica de gran recorrido, dirección sincronizada multieje.
• aplicación: equipos de minería a gran escala (por ejemplo, excavadoras grandes, chasis de camiones mineros), transporte de piezas pesadas, de acuerdo con los estándares de carga pesada europeos y americanos.
3. Versión caliente del desierto/versión húmeda del bosque
• configuración: componentes con recubrimiento resistente a altas temperaturas (puede proteger contra la luz solar directa y la corrosión), diseño de sello de polvo reforzado, mayor distancia al suelo, sistema hidráulico de alto flujo, protección contra niebla salina.
• aplicación: áreas desérticas en el norte de áfrica, áreas de bosque lluvioso en áfrica occidental/central y adecuado para operaciones a largo plazo en condiciones climáticas extremas.
4. Cumplimiento y adaptación
• certificaciones: proporcionar certificaciones de despacho de aduanas como SONCAP (nigeria), COC (kenia) y SABS (sudáfrica).
• detalles: compatibilidad con el modelo de timón derecho, manual de operación en el idioma local, interfaz de aire acondicionado de alto flujo, proceso de tratamiento de pintura de automóvil anti-uv
Arquitectura de redes
• sede en áfrica (kenia/nigeria) : se encarga de las ventas especiales de productos de bajo rango, servicio post-venta, suministro de piezas de repuesto y finanzas, así como el contacto con los principales clientes y organismos gubernamentales.
• centros regionales (5) : áfrica del norte (argelia), áfrica oriental (etiopía), áfrica occidental (ghana), sudáfrica (durban), áfrica central (zambia). Se establecerá un equipo técnico y de ventas dedicado para los productos de perfil bajo.
• puntos de venta urbanos: en cada uno de los países centrales, se establecerán de tres a cinco distribuidores de nivel 1 (equipados con salas de exposición, estaciones de servicio y almacenes de piezas de recambio); En las principales ciudades de los países potenciales se establecerán puntos de corresponsales.
Puntos de servicio en el sitio: en las grandes áreas mineras (como las minas de cobre en zambia y las minas de oro en ghana), se han establecido puntos de servicio en el sitio en proyectos de infraestructura en China para proporcionar reparaciones de emergencia y soporte técnico las 24 horas del día.
2. Modo de cooperación
• agentes exclusivos (países centrales) : agentes locales seleccionados con experiencia en recursos minerales/infraestructura, así como en la venta de camiones pesados. Concesión de exclusividad a shaqai para camiones de plataforma baja con descuentos, capacitación y otros servicios.
